彩虹集团（003023）4月26日发布投资者关系活动纪录表，公司于2024年4月25日接纳2家机构调研，机构类型为QFII、证券公司。 投资者关系活动主要内容先容：
问：转头一下公司2023年全年以及2024年Q1的情况，公司现时两个板块的业务各自的发展情况（包括主要的产物，市占率，强势区域等）
答：2023年公司经商事迹保握健康肃肃增长，两大主商业务诚然存在季节性，但淡旺季上风互补、协同赈济。各季度收入较上年同期均有增长，冬季取暖产物主销时段的第一、四季度收入增长相对较高，全年以电热毯为代表的柔性取暖产物销售收入同比增长14.42%。2024年一季度，公司终了商业收入3.15亿元，增长14.39%。 冬季电热柔性取暖产物主要包括电热毯，电热暖手器、暖身贴、可一稔发烧产物、其他袖珍取暖产物，以长江沿线及以南区域为重心在世界范围内销售，上一年度，该类产物占公司商业收入比重约65%。公司是在国内最早从事电热毯产物坐褥销售的厂家，研发、时间、管制、渠谈、品牌等方面的上风确保公司在电热毯行业的龙头地位，市占率居于首位。 家卫杀虫产物主要包括电热蚊香液、蚊香片、气雾杀虫剂、盘香等行业四大金刚产物，除此除外，还包括驱蚊片、驱蚊液、驱蚊贴、驱蚊网等户表里驱虫灭蚊用品。家卫杀虫行业从业企业较多，品牌的区域化特征较为光显，公司以西南阛阓为重心，销售区域发射世界，重心单品的销量排在行业前哨。从收入孝顺来看，公司该类产物销售以四大金刚产物为主，全系产物2024年营收占比约33%操纵。
问：公司2024年一季度净利率较同期增多，除收入增长外，销售用度比着落亦然艰辛原因，教导公司2024年度限制用度方面有什么举措，是否将永远开展
答：2023年公司发出“增收节支、降本增效、开源节流”为主题的全员价值创造活动命令，畴昔实行后果可以。2024年度将赓续长远开展，费力深耕阛阓增多收入，阛阓用度把柄骨子情况科学、严慎参加，限制用度比；加强资本门径的管制限制，缩小资本；同期握续开展提“金点子、合理化建议”等大家性活动,向管制要效益，增强企业盈利才气。该项活动公司将永远开展，造成常态化。
问：电热毯阛阓若何样？现时的发展趋势若何样？更新换代周期如何
答：电热毯阛阓总体容量保握肃肃，其发展有豪侈升级以及速率快慢等客不雅要素影响，还与企业主动立异、引颈豪侈的才气考虑。除品性和价钱外，绿色环保、多功能、智能化、高端化、个性化是产物发展的艰辛标的。连年来，公司握住时间向上、创造立异，赋予产物更多功能与内涵。在驱寒御寒基础上，发展除螨、抗菌抑菌、消臭除臭、局部空气质料改善、睡觉健康管制等功能性产物，满足各异化的豪侈需求。同期，推出可水洗电热毯、水暖毯等产物，阛阓凡俗接纳和招供。与此考虑的，如智能发烧背心、发烧领巾，智能暖腰、暖腹系列一稔发烧产物握住丰富，家暖产物阵营握续扩大。 电热毯有很高的安全性能条款，轨范章程安全使用年限为6年。因此咱们建议并条款在使用期限届满时电热毯产物作念更换处理。国务院印发《推动大范畴开辟更新和豪侈品以旧换新步履决议》，国度考虑部委无间出台配套决议、见告及条款。公司将以此为机会，皆集产物安全使用年限推选轨范条款，以培育豪侈安全、豪侈舒完了为重心，凡俗宣传，推动产物更新换代。在已有的以旧换新活动基础上，优化业务历程培育便利性，提高优惠力度，推动豪侈品以旧换新握续长远开展。
问：请先容一下目先锋生杀虫用品阛阓的情况
答：卫生杀虫用品行业产物以气雾剂、灭蚊片、灭蚊液、盘香四大金刚为主，产物行使冉冉彭胀到户外，传统的片、液地位踏实，户外适用的贴、网、喷雾、涂抹驻防产物渐次兴起。环境友好、安全健康、生态环保、高品性、高端化是家用卫生杀虫行业的发展标的。弘大的豪侈东谈主口基数为行业发展奠定了基础，现时在国内已造成较完好的产业化体系，阛阓范畴大。行业品牌漫步呈地域性特征，头部企业区域上风景显，难以造成世界性的具有齐备上风地位的疏导品牌。 行业实行坐褥许可证、产物登记证“双证”管制轨制，研发、坐褥、西席等方面临企业禀赋和才气的条款，构筑了行业准入的基本壁垒。2023年，驾驭部委开动农药管制条例极度套的五个限定革新责任，监管更趋严格，这对行业企业建议了更高的条款。在自然环保方面提前布局，储备考虑时间的企业将取得卓越的发展上风。 据行业统计，家卫产物出口多局限于气雾剂和蚊香，出口数目虽有增长，但增长幅度较小，金额偏低，出口见地地靠前的是东南亚、南好意思地区。
问：公司年报流露电热毯为代表的柔性取暖产物电热毯的均价下行，卫生杀虫类产物的均价有所培育，原因是什么？公司各个渠谈的利润率水平若何样
答：2023年公司产物订价政策保握肃肃，年报流露大类产物均价波动主要系产物销售结构、渠谈结构变化所致。年度内，线上产物销售轮廓毛利率高于线下。
问：以电热毯为代表的柔性取暖产物和驱蚊杀虫类产物的销售渠谈有什么差别？各主要产物渠谈销售占等到发展趋势
答：公司以经销花式为主，主要分为线下和线上销售。线下客户包括世界性地区性商超、连锁门店，各区域渠谈经销商。艰辛的商超系统公司和洽讲求，区域经销商讲求相应区域流畅渠谈配置和珍摄，接纳公司的率领与管制，推动渠谈下千里，长远县乡阛阓。线上销售自营与经销商开发并重。 因产物特质及豪侈风气，家用卫生杀虫产物主要在线下渠谈销售，包括直营商超及地区经销商配送的超市、社区便利店等，合座看，地区性经销商的销售收入占比高。 柔性取暖产物线上线下（300959）协同发展，主要销售渠谈为京东、天猫、线下地区经销商等，线上销售占比呈逐年增长趋势。
问：公司有缱绻开拓国外阛阓吗？将选择什么花式进行销售
答：公司的方针阛阓和销售重心在国内。近几年搭建了国外阛阓团队，对出口阛阓进行考虑、冉冉摸索，电热毯类产物以定制定作念、代理等形势尝试开展业务。上一年度，公司出口收入912.16万元。
问：公司现款流较好，畴昔有开拓其他业务的辩论么
答：畴昔，公司将一如既往的聚焦柔性取蔼然家用卫生杀虫行业发展，深耕细作，进展竞争上风，握续增强竞争力。以产物升级换代、时间立异推动公司发展，向健康环保、绿色智能、高端化、多功能、个性化标的发展。积极寻找行业破局的机会，在行业考虑领域及跨领域期待冲破。
问：公司分成辩论如何
答：公司制定了鼓动呈报诡计，严格按监管要务实行红利分派。一贯保握现款分成呈报鼓动。公司败露了2023年度利润分派决议，每10股现款分成4元。若该决议得以实行，2020至2023年度，累计派发现款红利1.44亿元，每股现款分成悉数1.55元。畴昔，公司将保握肃肃、积极的红利分派政策，以细密的经商事迹确保现款分成呈报。
问：公司中永远瞻望和计谋诡计
答：公司坚握聚焦家用柔性取暖器用和家用卫生杀虫领域，进展上风，握续增强竞争力，保握企业得当发展。确立彩虹“考究生计场景处治决议提供商”的品牌定位，以“精彩生计，感同身受”为品牌输出中枢，为豪侈 者提供安全自得、品类丰富的生计细节产物；稳中求进，以专注的作风、专科的时间、工匠的精神，终了“塑造百年品牌，打造百大哥店”的愿景;
调研参与机构细目如下：买球·(中国大陆)APP官方网站
参与单元称号参与单元类别参与东谈主员姓名西南证券股份有限公司证券公司方建钊、龚梦泓中欧基金管制有限公司QFII宋星琦